デベロッパー 就職 偏差 値

【業界研究：デベロッパー】元デベ志望の学生が解説！ヒューリック・東京建物・NTT都市開発・日鉄興和の特徴と社風の違い

こんにちは。21卒就活生のペン吉です。 内定者が10〜40人と「狭き門」で有名なデベロッパー業界。その中でも総合デベロッパーといえば三菱地所や三井不動産などの大手企業が注目されることが多いです。 ワンキャリアでも、大手の総合デベロッパーを比較分析した記事を公開していますが、 総合デベロッパーというのはこの6社だけではありません。「準大手」ともいえる規模の企業群にも魅力的なところはたくさんあります。

今回はテベロッパーを志望していた21卒就活生としての経験を踏まえ、 ヒューリック ・ 東京建物 ・ NTT都市開発・ 日鉄興和不動産 の4社に焦点を当て、社風や実際の業務を紹介していきます。 大手との違いも含めて解説しますので、志望する際は参考にしてみてください。

作者 ペン吉：元総合デベロッパー志望の21卒学生。就活時代は大学3年秋からデベロッパーと商社を見ていた。上記のデベロッパー4社を中心に約25人へのOB・OG訪問を経験。
＜目次＞ ●大手よりも個人の裁量が大きい？「準大手」デベロッパーの特徴と魅力
●差別化戦略から社風まで──4社の特徴を徹底解説！ 
・ヒューリック 
・東京建物 
・NTT都市開発 
・日鉄興和不動産
●選考対策：なぜ貴社なのか深く説明できる「志望度の濃さ」が鍵を握る
●おわりに

大手よりも個人の裁量が大きい？ 「準大手」デベロッパーの特徴と魅力

不動産業界の業務は、街づくりの企画、土地開発、土地・物件の売買、テナント業、仲介、管理など多岐にわたります。そのうち、企画・土地開発をメインで行うのが「デベロッパー」と呼ばれる業態です。 三井不動産・三菱地所・住友不動産・野村不動産・東急不動産・森ビルといった、業界大手のデベロッパーは「総合デベロッパー」とも呼ばれており、オフィスビルやマンションに限らず、商業施設やレジャー施設の建設も含めた総合的な街づくりを担う傾向にあります。 一方、今回紹介する4社は、大手の総合デベロッパーに対抗するため、 各領域に特化した事業を展開する傾向があります。 社員数が少ないため、一人ひとりがカバーする業務領域が広い、つまり裁量が大きくなりやすいのも魅力です。 採用人数も大手に比べて少なく、三井不動産や三菱地所の採用人数が40〜50人である一方、この4社は 10〜30人 ほど。少数精鋭の部隊として業務に当たれるという話は、実際にOB・OG訪問でもよく聞きました。

差別化戦略から社風まで──4社の特徴を徹底解説！

ヒューリック：「圧倒的な営業効率」を支える、利益へのこだわりと事業戦略

例として挙げている4社の中で、社員一人あたりの売上が頭ひとつ抜けているヒューリックの最大の強みは 「投資戦略の巧みさ」 です。 特に利益へのこだわりは強く、他社社員が 「ヒューリックとプロジェクトをした際、ヒューリックにとって利益が出ない提案は一切受け入れていなかった」 と語ったこともあるほど。営業効率の高さもうかがえるエピソードです。実際に地価が高く安定している銀座に「ヒューリック銀座数寄屋橋ビル」など物件を多数保有しています。 また、採用人数も毎年10人以下と少なく、若いときから億を超える投資案件を担当することもあり、案件規模と裁量の大きさを追求する学生におすすめといえるでしょう。 一方、利益を追求しているためか、 利便性の高い駅近の物件を手掛けることが多く、 「街づくり」を行う企業ではないと言われることもあります。 ▼ヒューリックに関する【ONE CAREER限定コンテンツ】はこちら！ 【選考ステップ一覧】各選考の詳細と解説 【合格の秘訣】企業概要・選考での評価ポイント 【志望動機・選考の感想】 【ES・体験談】選考通過者の事例と対策法 【クチコミ】説明会/インターン/選考の評判

東京建物：ステークホルダーを大切にする姿勢と「意志の強さ」が試される

東京建物は総合不動産デベロッパー業界で、長い歴史を持つ企業の一つです。 そんな同社の特徴は2点。まずは 信頼重視の事業姿勢 です。 東京建物はビルのテナントなどの顧客や、ゼネコン・設計者などの業務関係者、そして同業者などと円滑な関係を築いて事業進めていく傾向があります。 「東京建物さんが入らないなら（事業そのものを）しない」 と言われたことがあると語る社員もいるほどです。 ビルマネジメントの子会社を持たないことも大手との違いです。 あくまで「自社で責任を持って運用まで進める」という丁寧な姿勢が見て取れます。総合職で入社した後も、現場に立って日頃からステークホルダーと円滑な関係を築く力が強く求められるでしょう。 もう一つは意志の強さが求められる点です。実際に同社は 大手町のオフィス街の中心地に「森」を共存させた大手町タワー （※2） や、日本初の区庁舎一体型の再開発事業Brillia Tower池袋 （※3） など、今までにない建物を作り出してきました。 その点からも、担当者が考え抜く意志を強く持つ姿勢が重要といえるでしょう。加えて、その意志が反映されることも多いため、裁量が大きいともいえます。 （※2）参考：東京建物「ビル事業」 （※3）参考：東京建物「 Vol.2 Brillia Tower 池袋 」 ▼東京建物に関する【ONE CAREER限定コンテンツ】はこちら！ 【選考ステップ一覧】各選考の詳細と解説 【合格の秘訣】企業概要・選考での評価ポイント 【志望動機・選考の感想】 【ES・体験談】選考通過者の事例と対策法 【クチコミ】説明会/インターン/選考の評判

NTT都市開発：短期的な収益を捨ててでも貫く「街ファースト」の姿勢

NTT都市開発の強みは、NTTグループとの関係性です。 2019年にNTTの完全子会社となった同社は （※４） 、今後はNTTグループの不動産案件を担います。そのため、一層NTTグループとの土地・技術の連携が進むと見られます。 この安定的な支援基盤を背景に、同社は近年、大規模事業にも積極的に進出し事業を拡大しています。 例えば、元逓信総合博物館跡地に建てられた大型オフィスビルである「大手町プレイス」では、NTTグループのCRE （※5） の有効活用をしています。また、NTTグループの旧電話局を活用した商業施設の「新風館」 （※6） などもNTTグループのアセットやネットワークを活用しています。 そんなNTT都市開発の特徴は、 物件の長期保有を目指すために、街に寄り添う「街ファースト」の街づくりを行っていること。 そして、そのために人間関係を丁寧に築く 「誠実さ」 です。 街に寄り添う街づくりの例としては、上記の大手町プレイスが挙げられます。大手町プレイスでは、できるだけ貸し床を増やすためにオフィスエリアを多く設ける業界の慣例よりも 「休憩するスペースがない大手町の課題解決」 のために、5層にわたるパブリックスペースを設けるなど （※6） 、お金だけでは測れない価値を追求しています。 （※4）参考：NTT「NTT持株会社ニュースリリース」 （※5）……CREとは、企業が使用あるいは保有している不動産のことを指す （※6）参考：NTT都市開発「「新風館」２０２０年４月１６日（木）グランドオープン」 （※7）参考：Otemachi PLACE「 Otemachi PLACEについて 」 ▼NTT都市開発に関する【ONE CAREER限定コンテンツ】はこちら！ 【選考ステップ一覧】各選考の詳細と解説 【合格の秘訣】企業概要・選考での評価ポイント 【志望動機・選考の感想】 【ES・体験談】選考通過者の事例と対策法 【クチコミ】説明会/インターン/選考の評判

日鉄興和不動産：住宅とオフィスに特化したデベロッパー、こだわりを持った開発に特徴

日鉄興和不動産は住宅とオフィスを得意とするデベロッパーです。これは、同社が1965年から外国人向け住宅「ホーマット」を手がけていること （※3） や、売主別中古マンション騰落率ランキング（関東）で2016年から2019年まで1位を獲得していること （※4） からも分かります。 オフィスの空室率をとってみても、同社が管理するオフィスビルの空室率は0.3％。市場平均の1.6%と比べると、非常に低くなっています （※5） 。 また、こだわりを持った開発を行っている日鉄興和不動産の特徴を表す例として「赤坂インターシティAIR」が挙げられます。赤坂のエリアに5,000平方メートル以上もの広大な緑地を誕生させた同社の代表的な事業の一つです。 通常のエリア開発であれば、主役である建物を中心に緑を配置することが多いです。しかし、この事業で同社は、 建物を大通りに寄せ、敷地中央に緑地や溜池 （ためいけ） を整備しました。 同社が緑の配置にこだわった背景には、江戸時代からの開発で緑地の伐採や溜池 （ためいけ） の埋め立てがあった赤坂の地に、緑を復活させ、潤いを取り戻したい思いがあります （※6） 。担当者がこだわり抜いて、紋切りの開発をしない同社らしさの表れでしょう。 （※3）参考：日鉄興和不動産HP「 賃貸住宅事業 」 （※4）参考：日鉄興和不動産HP「 住宅事業 」 （※5）参考：日鉄興和不動産HP「 ビル事業 オフィスビル空室率 」 （※6）参考：NIHON NKKEI「 赤坂インターシティAIR特集 」 ▼東京建物に関する【ONE CAREER限定コンテンツ】はこちら！ 【選考ステップ一覧】各選考の詳細と解説 【合格の秘訣】企業概要・選考での評価ポイント 【ES・体験談】選考通過者の事例と対策法 【クチコミ】説明会/インターン/選考の評判

選考対策：なぜ貴社なのか深く説明できる「志望度の濃さ」が鍵を握る

インターンシップ

まず、インターンシップの機会はとても魅力的です。たくさんの社員の方から話を聞ける上、バックヤードや屋上など普段は入れない場所に入れるため、各社ならではの魅力を感じ、より包括的に理解を深めることができます。 会社の雰囲気なども分かるため、本選考で「どういうキャリアを歩みたいか」を聞かれた際にも参加していない学生より、具体的な回答ができるでしょう。 かくいう私もデベロッパーのインターンシップに参加して、「建物を作りたい」という憧れからくるもともとの志望動機に加え、 「街の人の意見を聞いて泥臭く反映していく」仕事のプロセスに強く惹 （ひ） かれたことで、業務理解を一段と深め、志望動機を磨くことができました。

● インターン対策

ES・動画 →（説明会）or GD → 面接 → インターンシップ

● エントリーシート（ES）・動画

● グループディスカッション（GD）

リーダーシップが重視されますが、その場でどのように周囲と協調できるかが本質です。 ここでの評価は面接にも引き継がれるため、ESや個性との齟齬 （そご） が出ないように無理にリーダーを演じる必要はありません。 実際に、私は議論が紛糾した際にメモを基に場をまとめた手腕を評価されました。

● 面接

例を二つ挙げます。まずは「 志望理由」 です。デベロッパーを志望する理由だけでなくその会社を志望する理由を、過去のエピソードと結び付けて論理的に説明することが重要です。各社の開発姿勢に興味を示すことが一つ挙げられると思います。 もう一つは、「 自身のキャラクターを伝えること」 です。倍率が高いため、短い時間で的確に「自分がどういう人で、人とどう関わり業務を遂行するか」を理解してもらう必要があります。分かりやすさを重視した「簡潔な説明」を注意してみてください。上記の各社の特徴や選考ステップを見つつ対策すると良いかもしれません。 とはいえ、こちらの話はあくまで私見なので、参考程度に考えていただき、納得できなければさまざまな方から話を聞いてみてください。

OB・OG訪問

次にOB・OG訪問です。社風や社員の方々の根底にある思いに気付ける重要な機会だと思います。私は 「何を大切にしているのか」 「実際の業務でしていること」 を重点的に伺っていました。 あくまで例ですが、大手社員の方が「効率的にスピーディに建物を作ること」を挙げるとすれば、上記4社の方々は 「街を生かした街づくりを行う」 を答えるようなイメージで、準大手ならではの泥臭さに惹 （ひ） かれました。 「どういうキャリアを歩みたいか」「入社後、会社に貢献できることは？」など業務イメージの具体性を持たせるために、準大手デベロッパーを志望する学生は積極的に行うことをおすすめします。 また、大前提として三井不動産や三菱地所などの大手デベロッパーに内定者が引き抜かれることを恐れ、準大手の企業は志望度の高さや、キャリアイメージの具体性を重要視する傾向がありそうです。その意味でも、OB・OG訪問は有効な対策だと言えるでしょう。 私は第一志望企業のOB・OG訪問は約10人に行いました。 準大手では、これだけで一握りの学生になれるそうです。 ただ、数が多いからといって内定が確約されるわけではないので、ご注意くださいね。

おわりに

いかがでしたか。 入社倍率が高いと言われるデベロッパー業界ですが、それは大手でも準大手でも変わりません。決して大手ではないからと奢 （おご） らずに、そして背伸びもせずに選考に臨みましょう。デベロッパーは、どの企業に行っても業務内容自体は大きく変わらないため、自分に合う企業を志望するのが良いと思っています。 この記事が皆さんの選考対策に少しでもお役に立てたらうれしいです。詳しい選考ステップや合格の秘訣 （ひけつ） は、下記の「選考対策ページ」を参考にしてみてください。 ※注釈のない記載は、選考対策ページ（下記）の情報をもとにしています

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